La Unión Temporal Iluminar aumenta su recaudo en un 400% con la asesoría de Proyecta.

La Unión Temporal Iluminar se conformó en el año 2001 con el objetivo de llevar a cabo el contrato de concesión del Alumbrado Público de El Espinal -Tolima.

Como todo proyecto a largo plazo, esta concesión involucró al inicio de la ejecución, la realización de inversiones importantes financiadas a través de aportes de capital y recursos de crédito durante los dos primeros años del negocio. Dichas inversiones esperaban ser recuperadas generando un retorno importante para los accionista. La fuente de pago del proyecto es el impuesto de Alumbrado Público que se recauda a través de la Electrificadora del Tolima y es transferido mensualmente a un patrimonio autónomo abierto como garantía en el manejo de los recursos.

Situación Inicial

La Unión Temporal Iluminar concesionaria del servicio de Alumbrado Público en el Municipio de El Espinal, experimentó desde el inicio del contrato una grave situación financiera derivada principalmente de unas deficiencias estructurales en el modelo del negocio, que hacia muy difícil cumplir con sus obligaciones contractuales y mucho más alcanzar el punto de equilibrio.

Ante esta realidad la Unión Temporal empezó a experimentar retrasos en cumplimientos bancarios y contractuales que paulatinamente empeoraban la situación general. El diagnostico era crítico, ingresos netos negativos, sobreestimación de gastos, incapacidad de cumplir obligaciones financieras - márgenes EBITDA de cero y VPN negativo.

Propuesta de Solución

A mediados del año 2003, una vez Proyecta ltda asumió la administración delegada de la concesión, se estructuró un plan de acción enfocado en brindar viabilidad financiera del proyecto, tomando medidas de choque cuyo impacto económico fuera más significativo.

Como parte de la estrategia planteada se modificó el modelo financiero del negocio, se reestructuaron los pasivos, se redujeron los costos y gastos, se negoció el desequilibrio económico y se revisaron los convenios con proveedores. Todas estas actividades en su conjunto permitieron en un plazo de un año y medio alcanzar el punto de equilibrio del proyecto así como generar utilidades en el cuarto año de la concesión.

Resultados

Con la asesoría de Proyecta, La Unión Temporal Iluminar obtuvo los siguientes resultados:

Aumento del recaudo en más de un 400%.
Disminución de costos y gastos en un 50%.
Recuperación de recursos por un monto equivalente a cinco meses de recaudo.
Renegociación de obligaciones contractuales.
Ampliación de plazos y periodos de gracia en obligaciones bancarias.
VPN positivo.
TIR superior al 35%.

Esta mejoría en los indicadores se constituyó en una garantía para los acreedores bancarios, favoreciendo las relaciones financieras de la compañía. Hoy día el margen EBITDA es superior al 0.4 permitiendo una mejoría considerable en el cumplimiento contractual. Por su parte las expectativas del los socios en el proyecto han cambiado, existiendo en ellos mayor satisfacción y beneficios en el corto plazo.